80后创业者Loong是个喜好户外活动的人。但这其实不阻碍他卖2万一台的室内健身东西，每月营收几百万元。

　　现在市情上的传统活动东西，好比跑步机、健身车、瑜伽垫、哑铃等，不管中心功用仍是利用体验，都没甚么推翻性立异。跑步机仍然是单调的履动员弹，健身车也只是在踩踏方法上做些微调。

　　传统活动安康东西市场波涛不惊，年增加率终年保持在个位数。按照ResearchAndMarkets陈述，2020-2027年环球健身东西市场的年均复合增加率仅为5.3%。

　　居家健身观点的鼓起，极大地刺激了家用活动东西的需求。与此同时，年青用户对健身的本性化、智能化偏好日趋较着。

　　麦肯锡陈述猜测，到2025年，环球数字健身市场范围无望打破800亿美圆。从地区散布看，美国将占有40%-50%的市场份额；欧洲紧随厥后，约占30%；而以中国、日本为代表的亚太地域也展示出微弱的增加潜力。

　　在当前家庭场景中，年青人上班后“躺平”刷手机成为遍及形态，除挪动端内容消耗外，由电视、投影仪等装备供给另外一项次要文娱举动。

　　他们发明，在活动安康范畴，穿着装备早已经是一片红海，但大型智能健身东西市场却险些一片空缺。这是一个既有手艺门坎，又有宽广市场空间的赛道，并且还没有惹起行业巨子的留意，十分合适他们如许的创业公司进入。

　　“从团体格式来看，中国室内活动品牌、特别是东西装备范畴，还没有呈现具有绝对指导职位的第一品牌。当说起手机品牌时，用户能疾速遐想到苹果、华为、OPPO，反观活动产物范畴还缺少明晰的品牌认知。这对我们来讲，有着宽广的市场开展空间。”Loong说。

　　这也是Loong和团队终极锁定的创业标的目的：聚焦智能健身赛道、定位居家情况中的碎片化活动。因而他们建立AEKE公司，经由过程切割精密化需求，为用户供给以力气锻炼、普拉提为主，瑜伽、有氧为辅的软硬件一体化计划。

　　AEKE自2024年启动贸易化以来，其首款力气东西产物Smart Home Gym K1在Kickstarter平台上线后，仅一个多月就筹集资金超越1500万群众币。

　　这款产物的众筹价钱为2200美圆，客单价达3299美圆（折合群众币约2.3万元）。今朝在海内市场，均匀每个月出货量不变在数百台。

　　其时市场上曾经呈现了一批以健身镜为代表的智能健身装备，客单价从3000元到上万元不等，此中Technogym、Mirror等头部品牌售价以至超越1.5万元。AEKE提出的第一个成绩是：在现有手艺根底上，经由过程边沿效应，健身镜的本钱可否低落一半？

　　但是这一假想很快被证实难以完成。由于健身镜所装备的高清镜面屏幕、高精度摄像头、ToF传感器等组件价钱较高，需为镜面轻浮设想做分外封装，及时行动辨认与数据处置也非常依靠高机能AI芯片。同时，非尺度化的定制化消费形式，难以经由过程大范围量产摊薄本钱。

　　AEKE存眷的另外一个成绩，是这类产物毛利空间能否充沛。在硬件可缩窄本钱相对有限的条件下，转向内容付费形式是很多企业的第二挑选。好比Mirror、Hydrow、Peloton、Tonal等，除批发单价外每个月还会收取必然的定阅费或会员费。

　　“大概这个形式在西欧地域是成熟的，但从海内现阶段来看，我们用户心智仍未养成，对创业公司来讲缺少可行性。”AEKE结合开创人Loong报告硬氪。

　　固然，这此中不乏有些公司做“生态”，即健身镜自己不红利，经由过程其他红利产物来补齐。但这类途径跟AEKE想做自有品牌主打产物的理念各走各路。

　　在原有计划考证不成行后，AEKE团队开端考虑新的产物形状，并终极肯定以力气锻炼为中心，由力气东西搭配全触屏计划，为用户供给居家模仿多种健身房活动东西的差同化产物。

　　基于高端品牌定位，在团体设想层面，AEKE以轻量化为中心，其产物外型和工艺都夸大质感，更偏向于一款家居艺术品。Smart Home Gym K1设想简朴，好比机身线条到镜面材质选用铝合金、防眩光光学玻璃等，形状上符合海内年青用户和西欧用户的爱好。

　　此中，K1搭载有4K触屏、环抱声声响和AEKE自研的数字伺服机电手艺，预设有五种发力形式，共同智能配件，可以模仿多种健身房主西。并且星空·体育中国综合，它能经由过程视觉感知传感器和机电力控反应，由“智能锻练”来判定用户行动精确度、改正锻炼方法。

　　Loong报告硬氪，室内健身东西的核肉痛点之一在于装置庞大性，一方面会影响用户的实践体验，同时也干系到贸易形式的本钱考量。

　　以高端健身品牌Technogym为例，该品牌面向C端用户供给有特地的“赤手套效劳”，由特地的售后职员上门配送装置。这类形式对企业而言，不管是自建售后团队仍是拜托第三方，城市推高本钱。

　　同时，装备装置常触及打孔、牢固等操纵，易对用户的家居情况形成不成逆毁伤，影响空间美妙度并发生潜伏修复本钱。

　　这款装备的实践占空中积仅为0.3平方米，从各类设想来看主打低门坎、易上手，很契合年青健身用户的需求。

　　关于还没有养生长期活动风俗的用户来讲，开启活动之前需求处理两其中心命题，为何要活动、和怎样对峙活动。

　　在明白安康办理、增肌、塑形等活动目的后，怎样可以连结不变的活动频次，常常是新手健身用户的头号困难。

　　跟着当前智能硬件产物迈向高端化，硬件自己区分其实不较着。在此之上，需求深挖用户底层肉体需求，这也符合了当前支流的一大消耗趋向。

　　传统的健身行业中存在必然的从业门坎失衡成绩，私教天分良莠不齐、部门从业者仅经由过程短时间培训便可上岗，专业布景单薄，招致效劳质量难以保证。在此布景下，用户们火急需求将优良私教的专业才能，转化为可复制的小我私家科学系统。

　　存眷到上述市场近况，AEKE自立研发了一个AI私教体系，从健身前、健身时到健死后，为用户供给全环节的智能化健身效劳。

　　当用户初次健身前，这个AI私教会先经由过程活动才能检测算法，片面评价用户的身材情况、活动才能和安康数据，成立精准的用户画像。这个计划能够有用替换传统私教的野生评价环节，是AI私教供给本性化效劳的第一进口。

　　以后，该体系基于检测数据，会为用户主动天生周期为21天至3个月的活动方案与炊事计划，包罗体型改正、减脂、饮食安康办理等细化场景。

　　此中在课程设置方面，AEKE组建有专业的锻练团队，包罗专家锻练、瑜伽导师和资深养分师等，本人开辟课程并拍摄，单节课本钱在2万以上，并分离硬件产物做定制化课程。这些课程内容作为增值效劳会向用户免费开放。

　　用户在锻炼过程当中，AI私教不只会全程记载活动数据及完好活动历程。一旦监测到行动偏向，体系将经由过程语音和笔墨，静态改正用户的行动。同时，按照用户的及时活动数据和身材形态变革进动作态阐发，体系也会对锻炼计划作连续优化、以婚配用户最新的身材健体态态。

　　针对差别国度和地域用户人群的活动风俗和活动系统偏好，AEKE推出有亚太和西欧两套课程系统，供给差同化的内容效劳。

　　好比关于低级和中级活动群体，课程编排重视行动合成和根底锻炼，经由过程具体的步调指点和按部就班的强度提拔，协助用户成立准确的活动形式；针对西欧市场用户遍及较高的活动根底和专业度，课程会偏重提拔锻炼强度和行动庞大度，融入更多功用性锻炼元素和高阶行动组合，以满意该地区用户寻求活动效能和应战性的需求。

　　UI气势派头也做了响应调解。面向海内市场方面，基于35-50岁女性用户占比高达90%的特性，页面设想偏重凸起质感美学和流利的交互体验；加上温和的颜色搭配和直观的操纵逻辑，更契合女性用户的审美偏好和利用风俗。

　　比照之下，外洋市场用户中，35-50岁男性用户占比约70%。对此，AEKE在软件设想上也调解为更具科技感和产业风的设想言语。思索到欧洲用户出格存眷健身数据的特性，界面规划强化了各项活动数据的可视化显现，经由过程明晰的图表和及时数据看板满意其专业化的健身需求。

　　“一款产物卖进来只是方才开端，不是用户买完我们的产物买卖就完毕了。从全部用户体验、交互逻辑等方面来看体育健身，我们是要做到零运营，即把产物安排到任何一个场景中，都不需求分外的运营职员去内容推行或定制。”Loong说到。

　　在进入某个单一市场的早期阶段，借助AI手艺，AEKE能够快速完成课程的当地化适配，包罗德语、法语、日语、阿拉伯语等多言语翻译转换等，将市场考证本钱掌握在数十万元的公道范畴内；待市场可行性获得考证后，再投入专业团队停止深度当地化建造，制止了传统形式下动辄万万级的自觉投入风险。

　　硬氪理解到，AEKE本年将尽力放慢出海节拍，以美国市场作为主要目的，逐渐向北美、欧洲市场延长，方案2025年外洋营收提拔至亿元范围。

　　在硬件行业白热化的合作格式下，创业公司亟需差同化突围途径。AEKE聚焦在范围尚小，但增加潜力明白的新兴赛道，是其得以疾速破局并增加的枢纽地点。

　　这类赛道常常有着必然手艺门坎，市场还没有饱和，且因处于开展早期，未被行业巨子重点规划，这也为创业公司供给了一个有可参考性的开展标的目的。

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